近期，武鋼在華東設立的第一家專業硅鋼加工配送中心上海武鋼鋼護筒加工有限公司舉行了投產儀式，這家加工配送中心，專門為華東地區的變壓器、電機、電動工具、家用電器等用戶提供倉儲、剪切加工、物流配送等增值服務。

上海武鋼鋼護筒加工有限公司，是由武鋼集團和一家名為“上海浦東昌申物資有限公司”的從事金屬材料貿易配送的企業共同投資的，此前，上海浦東昌申物資有限公司就是武鋼集團的五大戰略用戶之一。

“在如今原燃料和鋼護筒兩頭市場急劇震蕩的情況下，要提高企業的競爭能力和盈利能力，只能積極尋求轉型發展，建立以服務型為主的制造模式。”在昨天舉行的鋼護筒產業發展戰略暨鋼護筒產品產需研討會議上，馬鋼股份(600808.SH董事長蘇鑒鋼的這番話，給處于微利甚至虧損的鋼護筒企業指出了一條生存之路，而他所指的向服務商轉型，就包括向下游延伸，建立鋼護筒加工配送中心等“供應鏈”體系。

聯手拓下游

最近幾年來，馬鋼已經先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚州、合肥、重慶建立了多個加工配售中心，加工配售中心不僅實現了由倉儲、開平剪切加工向生產零部件等深加工方面的延伸，還肩負著高端產品的市場開拓、促銷工作。要知道，在過去“閉著眼都能賺大錢”的時代，鋼護筒廠家們直接去面對終端客戶的機會并不多。

“以前鋼護筒廠家銷售產品主要依靠垂直代理的模式，企業只負責埋頭生產，由遍布市場的貿易商層層銷售，這就失去了及時了解當地市場產品需求的機會。”民營企業河北普陽鋼護筒有限公司副總經理王建安指出，而在如今的鋼護筒產品嚴重供過于求之下，傳統的品種鋼早已成為大路貨，企業再按照以往的模式操作顯然要吃虧。

對此，普陽鋼護筒比其他鋼護筒廠家早一步認識到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略。“公司全面取消了代理制，用戶企業可以從鋼護筒廠家直接靈活采購，通過服務一個個客戶的特定具體要求，一個項目一個合同的個性化服務，我們也賣出了較好效益。”王建安透露，未來，公司還打算與周邊工程機械行業合作。